從事外貿行業(yè)，外貿網站是我們營銷的第一步。網站就像是我們地面的店鋪，有了它，你就可以開門做生意了！但網站怎么去設置，重點在哪里，注意點在哪里，就是今天我們要說的話題。 1、內頁產品內容是決定性因素，內容為王。 首頁結構布局清晰，導向性明確即可！ 其實，只要稍微想一下，就知道為什么會如此，因為現(xiàn)在的網絡宣傳，絕大部分是通過搜索引擎來引流，而搜索產品關鍵詞直接會進入產品內頁而不是首頁！這種情況下，能否留下客戶，能否吸引客戶，決定性因素是產品內頁的處理！ 產品內頁，實際上就是圖片、描述的處理，這個似乎不需要多說，PS已經是外貿的基本技能之一，簡單的處理圖片應該是手到擒來！ 首頁簡簡單單、結構清晰、導向明確！ 2、關鍵詞選擇要引流和精準相結合 關鍵詞按照大小涵蓋范圍，我們分為好多層，例如A是我們的精準關鍵詞，B直接包含A產品，C又包括B，按照關系維度，B是A的一度關系，C是A的二度關系，引流的時候可以用我們精準詞的一度關系進行！ 為什么要這樣？因為流量一定程度上顯示出了網站的受歡迎程度，而這個因素也是google衡量網站的一個標準。 所以我們在進行網站優(yōu)化的時候，或者找專業(yè)人士為網做站優(yōu)化的時候，他們都會建議上幾個核心關鍵詞，就是為了引流！ 3、一定要建立第三方統(tǒng)計系統(tǒng) 這個可以分析你的網站流量來源，讓你清清楚楚地知道哪些流量有效，哪些流量無效，哪個渠道更多，哪個渠道最有潛力，這是考核宣傳效果的一種手段，同樣也為之后的宣傳安排提供了參考。 4、把公司宗旨、服務、優(yōu)勢和文化糅合到產品內頁中。 很多公司喜歡把這些東西加到首頁的banner上或者單獨的欄目，如此醒目、顯眼。的確沒錯，但是就如同第一點所說，內頁是決定性因素，所以，要把一些有說服力，有誘惑力的東西都糅合到內頁里面，而不是巴望著客戶在看完你的產品之后再去尋找你的優(yōu)勢！ 把這些東西糅合到產品內頁，產品介紹中，會更有說服力，而不像是口號一樣，干巴巴的，沒有營養(yǎng)！ 舉一個最簡單的例子來說，有些公司的宣傳口號是，別人不能做的、不愿意做的我們來做。這個口號可傳達出一個意思，反正你找我沒錯。 ok，這是一個口號，這個口號要拆開了掰碎了，揉入到每一個產品，例如A產品，哪些是別人不能做、不想做，而你愿意做的呢？ 5、除非是核心機密，否則優(yōu)勢盡量展現(xiàn)，而不是等客戶詢問。 很多公司網站做得很簡單，產品的描述處理得很粗糙，不是因為他們真的沒有優(yōu)勢，而是他們希望把優(yōu)勢留到客戶上門咨詢之時告訴客戶。還有這是一個眼球經濟時代，你的宣傳里看不到任何亮點，或者你的宣傳被同行比得如同爛泥糊不上墻，客戶還會找你咨詢嗎？你還有機會展現(xiàn)你的優(yōu)勢嗎？ 6、功能性永遠是主題，差異性永遠是利器。 功能性這個問題我已經說了很多遍，展現(xiàn)產品的時候需要展現(xiàn)產品特性，產品的特性實際上就是功能性，客戶買這個產品是為了其價值，價值如何表現(xiàn)呢？就是功能性！ 差異化方面往往是通過以往的經驗來積累，當我們遇到了很多各式各樣的客戶時，就能獲知很多特殊的要求點，而這些要求點在我們這里實現(xiàn)，一方面說明了我們的實力，另一方面就是差異化的表現(xiàn)。 這些東西都在于平常的總結，根據客戶的需求不斷調整宣傳思路，是一個成熟的企業(yè)該做的工作！